【導(dǎo)讀】2017年行業(yè)競爭態(tài)勢呈現(xiàn)白熱化，加上共享單車的沖擊，市場異常疲軟。而導(dǎo)購，作為直面消費(fèi)者的窗口，他們的專業(yè)能力也直接影響著成交率。在新日旺季培訓(xùn)的浪潮席卷下，她迅速成長為資深的金牌導(dǎo)購，奮斗在一線的新日人的縮影。

精英訓(xùn)練營無錫站完成蝶變

2017年5月23日—25日，中國無錫，新日電動車第十三屆銷售精英訓(xùn)練營圓滿落幕。其中一個身影在培訓(xùn)中異常活躍，她就是來自江蘇的導(dǎo)購小湯。幾天的培訓(xùn)中，她積極發(fā)言、認(rèn)真記錄、并主動找到相關(guān)導(dǎo)師交流學(xué)習(xí)所得，被同期的學(xué)員親切地稱為“湯導(dǎo)”。

湯導(dǎo)自我介紹稱，這是她第二次參加新日組織的精英訓(xùn)練營，每次都收獲頗多，對產(chǎn)品及消費(fèi)者心理的把握也更加精準(zhǔn)到位，目前已獨(dú)立擔(dān)任新日專賣店的店長。“剛?cè)胄械臅r候，看到消費(fèi)者就心里發(fā)怵，腦袋里一片空白，不知如何開口，只能眼睜睜看著消費(fèi)者離開。”

然而，經(jīng)過兩年的培訓(xùn)與歷練，湯導(dǎo)已成為導(dǎo)購行當(dāng)里的一名“老司機(jī)”。從消費(fèi)者一進(jìn)店，到雙方交流、介紹車款、幫助消費(fèi)者做性價比分析等等，一整套流程下來， 她總能精準(zhǔn)而巧妙地切中顧客的心理，成功完成銷售。這中間，有賴于她對待顧客的誠心與熱情，更與她專業(yè)高深的產(chǎn)品知識密不可分。“市場千變?nèi)f化，導(dǎo)購專業(yè)也應(yīng)該隨時勢而變。”

就如本次無錫站的精英訓(xùn)練營培訓(xùn)，再次讓經(jīng)驗(yàn)豐富的湯導(dǎo)受益頗豐。

500名學(xué)員交流，應(yīng)勢而變

本次訓(xùn)練緊扣“深耕終端，卓越零售”，有500余名來自江蘇、浙江、安徽的終端銷售精英集體參訓(xùn)，共同學(xué)習(xí)與交流。培訓(xùn)中，重金外聘講師的王老師帶來了《頂尖導(dǎo)購強(qiáng)化訓(xùn)練》課程，針對終端銷售過程中常見地錯誤與不足逐一剖析并為大家?guī)韺?shí)戰(zhàn)方法與技巧。

（國內(nèi)營銷管理中心總經(jīng)理向世平先生授課）

國內(nèi)營銷管理中心總經(jīng)理向世平先生，也特意來到無錫站的培訓(xùn)現(xiàn)場，帶來了《新日終端店面運(yùn)營機(jī)制智慧》課程，為學(xué)員在終端店面運(yùn)營管理，提供了理論支持與實(shí)操技巧。粗糙地終端店面運(yùn)營管理向來是整個行業(yè)地弊端，而向總地講授則為大家提供了向終端精細(xì)化管理前行的思維與力量。

（市場策劃部總監(jiān)朱建明先生授課）

市場策劃部總監(jiān)朱建明先生，帶來了《終端新品推廣策略》，針對新產(chǎn)品如何進(jìn)行市場運(yùn)作效率及效益最大化的難題，介紹了產(chǎn)品價值塑造及包裝的話術(shù)技巧，有利于導(dǎo)購在新品引入期及時掌握市場先機(jī)。

新日商學(xué)院副院長吳劍華經(jīng)理為學(xué)員帶來《終端門店陳列管理》課程，課程從產(chǎn)品的陳列、管理、顏色協(xié)調(diào)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，進(jìn)行了大量的實(shí)戰(zhàn)知識輔導(dǎo)。

打響旺季之戰(zhàn)

在小湯的眼中，新日商學(xué)院精英訓(xùn)練營無錫站雖然已拉下帷幕，但真正的旺季大戰(zhàn)才剛剛打響。為迎接銷售旺季的到來，導(dǎo)購人員始終如一的奮斗激情和堅(jiān)韌意志，以及健康體魄，正是奮戰(zhàn)在一線的最大資本。

這也是本次無錫站培訓(xùn)期間，特意安排的軍師訓(xùn)練一環(huán)的用意。23日晚間，小湯與500名學(xué)員一起，身著軍裝，進(jìn)行了一輪緊鑼密鼓地軍事拓展訓(xùn)練。新日人的“特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗”的奮斗精神激勵著每位學(xué)員，他們成為了夜間那道最美的風(fēng)景。體能的軍事訓(xùn)練讓大家明白了執(zhí)行力的重要性，理解了團(tuán)隊(duì)的核心意義。

大家認(rèn)真細(xì)致地完成了教練設(shè)計(jì)地每個項(xiàng)目，“膽大心細(xì)”、“穩(wěn)中求快”、“高度服從”，學(xué)員的心智在軍事訓(xùn)練中得以歷練與成長。